„Leadmachine" — Leadgenerierung im Finanzvertrieb.

Aus Verbraucher-Sicht

Sie sind auf ImmobilienScout24, Immowelt & Co. unterwegs, um eine Eigentumswohnung zu finden, und stellen für Ihre drei Lieblingsobjekte eine Anfrage. Dabei werden Sie gefragt, ob Sie eine Finanzierung benötigen — und bejahen das. Binnen 30 Minuten haben sich bereits 5 bis 10 Finanzierungsberater unterschiedlicher Firmen gemeldet. Spätestens nach dem dritten Anruf haben Sie keine Lust mehr und ignorieren weitere Anrufe.

Aus Prozess-Sicht

Hinter den Kulissen verkaufen die Immobilienportale dieselbe Anfrage mehrfach an verschiedene Finanzierungsanbieter. Das System ist sowohl für den Wohnungsinteressenten als auch für den Finanzierungsanbieter unvorteilhaft: der Berater hat schlechte Karten auf ein gutes Erstgespräch, wenn er nicht zu den ersten Anrufern gehört — und der Interessent hat sich nie aktiv für seine Marke entschieden.

Statt Leads über Drittanbieter einzukaufen, haben wir einen Prozess zur eigenen Leadgenerierung etabliert.

• Über eine Auswahl gut messbarer Kanäle und individueller Anzeigen-Kampagnen werden Besucher gewonnen, die bestimmte Kriterien erfüllen — und wissen, welche Marke hinter dem Angebot steht.
• Update 06/2024: Seit 2023 werden Leads zusätzlich organisch über wohnen-und-finanzieren.de generiert — Starpools Infoportal rund um Immobilien und Finanzierung.
• Interessenten werden auf thematisch passende Landingpages geleitet und zur Kontaktaufnahme animiert. Spätestens jetzt ist transparent, mit wem sie sich einlassen.

Anschließend wird der generierte Lead dem Vertrieb über ein Leadmanagement-System zugewiesen.

• Leadqualität: Der Interessent hat sich aktiv mit Starpool und dem Angebot beschäftigt — und rechnet fest mit dem Kontakt durch diese Marke.
• Leadeinkaufskosten: Beim Einkauf über Drittanbieter ist man an deren Preise und Leadqualität gebunden. Bei eigener Leadgenerierung lassen sich Kosten gezielt beeinflussen — effiziente Kampagnen, Landingpages und Formulare führen zu besseren Konversionsraten und günstigeren Leads bei gleichbleibender oder besserer Qualität.

• 100 % eigene Leadgenerierung — keine Abhängigkeit von Leadhändlern.
• Nach nur 6 Monaten — etabliertes eigenes System zur Generierung hochwertiger Baufinanzierungs-Leads zu marktüblichen Preisen.
• Brokers Choice — Baufi-Leads der „Leadmachine" wurden von den Beratern gegenüber Quellen wie Immowelt bevorzugt.