Eine eigene Leadmaschine für den Versicherungsvertrieb.
Standardisierte Marketing-, Vertriebs- und Service-Prozesse, datenbasierte Segmentierung und konsequente Conversion-Optimierung — so wurde aus Sichtbarkeit ein verlässlicher Vertriebskanal.
- Branche
- Finanzvertrieb · Versicherungen
- Region
- Deutschland
- Zeitraum
- Laufende Zusammenarbeit
- Rolle
- Strategie, Performance, CRO
Herausforderung
Der Fokus der Zusammenarbeit mit der impuls Finanzmanagement AG lag im Bereich Leadgenerierung und Neukundengewinnung. Die besondere Herausforderung: nachhaltige Sichtbarkeit für einen mittelständischen Finanzvertrieb in einem hart umkämpften Markt.
Herangehensweise
Marketing-, Vertriebs- und Service-Prozesse wurden standardisiert und die Conversion-Rate zielgerichtet optimiert. Auf Basis der CRM-Daten erfolgte eine saubere Nutzer-Segmentierung, die in kanalspezifische Kampagnen und Funnels überführt wurde.
Resultat
Durch das Zusammenspiel der optimierten Prozesse und unserer Expertise im Growth Marketing konnten die Leadpreise um 65 % gesenkt werden — und liegen damit 31 % unter dem Branchen-Benchmark für vergleichbare Versicherungsprodukte. Die verbesserten internen Prozesse führten zu einer vierfach höheren Umwandlungsquote von Lead zu Sale.
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